Pemasaran aplikasi seluler sedang mengalami pergeseran strategis karena merek menemukan kekuatan iklan OEM – praktik mempromosikan aplikasi melalui iklan di perangkat melalui produsen ponsel pintar. Setelah menjadi taktik khusus, akuisisi pengguna berbasis OEM (melalui pramuat seluler dan toko aplikasi alternatif) telah melonjak menjadi arus utama. Faktanya, toko aplikasi alternatif sekarang mendorong hampir setengah dari semua pengeluaran toko aplikasi Android secara global, dan penempatan OEM membanggakan tingkat konversi setinggi 85% dalam beberapa kasus. Dengan metrik kinerja yang menyaingi penginstalan organik dan biaya per penginstalan yang jauh di bawah saluran tradisional, iklan OEM muncul sebagai strategi akuisisi pengguna berkinerja tinggi yang tidak bisa lagi diabaikan oleh merek.
Mengapa Pemasar Beralih ke Iklan OEM
Biaya akuisisi pengguna pada platform konvensional meningkat, sementara pembatasan privasi membuat penargetan dan pelacakan menjadi lebih kompleks. Para pemasar semakin bertanya: di mana lagi kita dapat menemukan pengguna berkualitas tinggi secara efisien? Iklan OEM telah menjadi jawabannya.
Iklan Original Equipment Manufacturer (OEM) memungkinkan merek untuk menjangkau pengguna di dalam pengalaman perangkat itu sendiri – melalui pramuat, rekomendasi pengaturan, fitur toko aplikasi, atau folder layar beranda. Produsen ponsel pintar seperti Samsung, Xiaomi, OPPO, Vivo, dan Huawei kini mengoperasikan jaringan iklan global yang menjangkau miliaran perangkat.
Pergeseran ini diperkuat oleh tiga kekuatan utama:
- Jangkauan Android yang luas: Pangsa pasar global Android sebesar 71% memberikan jaringan OEM skala yang tak tertandingi. Toko aplikasi OEM telah menyumbang 25-50% dari seluruh belanja aplikasi Android di seluruh dunia.
- Peraturan yang Menguntungkan: Digital Markets Act (DMA) Uni Eropa sekarang mengamanatkan keterbukaan terhadap toko aplikasi alternatif, yang melegitimasi ekosistem yang dikelola OEM seperti Huawei AppGallery dan Xiaomi GetApps.
- Adopsi Pemasar: Menurut AppsFlyer, empat platform OEM berada di antara 12 sumber media teratas untuk penginstalan Android, sementara adopsi saluran OEM oleh pengiklan tumbuh 48% dari tahun ke tahun pada tahun 2024.
Tren ini telah meningkatkan periklanan OEM dari eksperimen regional menjadi saluran akuisisi global dan utama.
Cara Kerja Iklan OEM
Iklan OEM, atau iklan di perangkat, menghubungkan merek secara langsung ke pengguna melalui ekosistem asli ponsel. Penempatan yang umum meliputi:
- Permintaan Pramuat & Penyiapan: Aplikasi yang ditampilkan saat penyiapan perangkat atau ditawarkan untuk diinstal saat pertama kali digunakan.
- Toko Aplikasi OEM: Visibilitas premium di toko-toko seperti Samsung Galaxy Store, AppGallery, dan GetApps, yang secara kolektif melayani ratusan juta pengguna bulanan.
- Rekomendasi di Perangkat: Saran aplikasi di dalam folder atau widget seperti “Aplikasi Teratas”, menciptakan pengalaman penemuan yang asli dan tidak mengganggu.
Kampanye dilacak melalui mitra pengukuran seluler standar seperti AppsFlyer atau Adjust, memastikan transparansi yang sebanding dengan kampanye Facebook atau Google.
Karena iklan ini muncul dalam konteks sistem tepercaya, tingkat konversi sering kali melebihi 30-40%, jauh melebihi rata-rata <1% klik iklan dalam aplikasi.
Metrik Kinerja yang Penting
Data dari sumber-sumber seperti Business of Apps, REPLUG, dan AppsFlyer mengonfirmasi bahwa iklan OEM menawarkan kombinasi skala, efisiensi, dan kualitas yang tak tertandingi oleh sebagian besar saluran lainnya:
- 25% dari semua unduhan aplikasi pada tahun 2025 diperkirakan berasal dari ekosistem OEM.
- Tingkat konversi hingga 85% telah didokumentasikan dalam kampanye berkinerja terbaik.
- CPI 30% lebih rendah dari Facebook atau Google yang setara.
- ROAS hingga 40% lebih tinggi daripada kampanye seluler konvensional.
- Retensi hingga 26% lebih tinggi dibandingkan pengguna yang diperoleh dari saluran sosial.
- Tingkat penipuan mendekati nol karena pelacakan tingkat perangkat secara langsung.
Data menunjukkan kisah yang konsisten: Iklan OEM tidak hanya menurunkan biaya akuisisi, tetapi juga mendatangkan lebih banyak pengguna yang terlibat dan memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi.
Mengapa Iklan OEM Mengantarkan
Keberhasilan iklan OEM berasal dari integrasi asli, faktor kepercayaan, dan waktu. Penempatan ini menjangkau pengguna pada tahap yang paling mudah diterima, saat mereka menyiapkan ponsel baru atau menjelajahi aplikasi default. Rekomendasi muncul sebagai saran sistem, bukan iklan, yang membangun kepercayaan langsung.
Iklan OEM juga menghilangkan banyak penipuan dan pemborosan iklan yang umum terjadi di jaringan terbuka. Karena kampanye OEM menggunakan data perangkat pihak pertama (dan bukan cookie atau ID pihak ketiga), kampanye ini pada dasarnya sesuai dengan privasi dan tahan terhadap masa depan di dunia Privacy Sandbox pasca-ATT.
Singkatnya, iklan OEM memberi pemasar akses ke lalu lintas tepercaya, berniat tinggi, bebas penipuan, dan aman secara privasi dalam skala global, sebuah kombinasi yang langka dalam lanskap digital yang terfragmentasi saat ini.
