A medida que la publicidad móvil se basa cada vez más en los resultados, elegir el modelo de pago adecuado es fundamental para lograr un crecimiento predecible. El CPI (coste por instalación) y el CPA (coste por acción) son dos de los modelos más utilizados en la captación de usuarios, cada uno de los cuales ofrece ventajas únicas. Fuentes globales del sector: AppsFlyer a Adjust, Branch y Business of Apps, coinciden en que entender la diferencia entre CPI y CPA es ahora esencial para construir campañas eficientes y centradas en el ROI. A continuación, desglosamos en qué se diferencian estos modelos, dónde se solapan y por qué los anunciantes se decantan cada vez más por la optimización posterior a la instalación.
Por qué el CPI y el CPA son importantes en el ecosistema móvil actual
En un mundo en el que los vendedores de aplicaciones operan a través de canales fragmentados, ecosistemas OEM, redes in-app, plataformas programáticas y búsquedas, el modelo de precios lo determina todo, desde la asignación de presupuestos hasta la calidad de los usuarios.
La investigación internacional esboza un patrón coherente:
- El IPC sigue siendo el modelo de entrada más sencillo y utilizado para las instalaciones de aplicaciones.
- El CPA ajusta el gasto al comportamiento medible dentro de la aplicación, no sólo a las instalaciones iniciales.
- Los anunciantes prefieren cada vez más la facturación basada en eventos a medida que aumentan la competencia y los IPC.
La elección entre IPC y CPA repercute directamente tanto en la adquisición a corto plazo como en el rendimiento de la inversión a largo plazo.
Entender el IPC: Pagar las instalaciones
El CPI (coste por instalación) es un modelo en el que los anunciantes sólo pagan cuando un usuario instala la aplicación tras interactuar con un anuncio.
Fuentes como Adjust y AppsFlyer clasifican el CPI como:
- una métrica impulsada por el volumen del túnel superior,
- ideal para las primeras etapas de crecimiento,
- eficaz para una amplia exposición y realización de pruebas.
Las campañas de CPI maximizan el alcance, permitiendo a las marcas adquirir rápidamente nuevos usuarios con costes de instalación predecibles. Sin embargo, la calidad de los usuarios puede variar mucho porque pagar por una instalación no garantiza un compromiso significativo.
Comprender el CPA: pagar por acciones significativas de los usuarios
CPA (Coste por Acción) es un modelo de facturación más avanzado. Los anunciantes pagan solo cuando un usuario completa un evento definido, como:
- inscripción
- comprar
- suscripción
- Verificación KYC
- añadir al carrito
- un hito personalizado en la aplicación
AppsFlyer, Business of Apps y Singular destacan sistemáticamente el CPA como un modelo orientado al ROI en el embudo inferior. En lugar de optimizar por volumen, optimiza por valor.
Con CPA, las redes asumen más responsabilidad: deben entregar usuarios que realmente conviertan.
Por ello, la CPA suele exigir:
- modelos de aprendizaje automático más potentes,
- señales de optimización más profundas,
- fuentes de tráfico de mayor calidad.
Dos modelos, dos estrategias – Una dirección del movimiento industrial
El CPI y el CPA comparten importantes similitudes. Ambos se basan en el rendimiento, dependen de la atribución móvil para verificar instalaciones y eventos, y funcionan en canales OEM, redes in-app y DSP programáticos.
Pero el cambio del sector es inequívoco.
Los principales informes sobre móviles confirman que los anunciantes se están moviendo:
- de la compra a plazos (CPI)
- hacia las licitaciones basadas en la acción y el valor (CPA)
Esta evolución está impulsada por la intensificación de la competencia, el aumento de las restricciones a la privacidad y la necesidad de un crecimiento mensurable.
Como señala Adjust, el CPA suele producir una mayor calidad de usuarios y un ROI entre 3 y 10 veces superior, dependiendo del vertical.
Resolución: La elección de IPC o CPA depende de su etapa de crecimiento, pero el futuro es CPA
Ambos modelos siguen siendo pertinentes:
CPI funciona mejor para:
- lanzamiento de aplicaciones en fase inicial
- escala y pruebas rápidas
- amplia exploración del mercado
- aplicaciones centradas en maximizar el volumen
CPA es ideal para:
- verticales centradas en los ingresos (comercio electrónico, tecnología financiera, aplicaciones de suscripción)
- optimización para ROAS y retención
- filtrado del tráfico de baja calidad
- rentabilidad a largo plazo
A medida que madura el entorno global de la publicidad móvil, el CPA se está convirtiendo en el modelo dominante para el crecimiento sostenido, porque alinea el presupuesto con los resultados reales del negocio, no sólo con la visibilidad.
Para las marcas que navegan por un panorama competitivo, comprender el CPI y el CPA ya no es opcional. Es la base para elegir el camino correcto hacia una adquisición de usuarios escalable, eficiente y basada en el valor.
