Di dunia yang digerakkan oleh aplikasi saat ini, hampir setiap layanan memiliki versi seluler – baik itu pengiriman makanan, taksi dan perjalanan, belanja, permainan, layanan keuangan, atau produk pendidikan. Kehidupan modern tanpa aplikasi-aplikasi ini sulit dibayangkan.
Seiring dengan berkembangnya ekosistem mobile, iklan dalam aplikasi mendapatkan daya tarik dan menjadi semakin menarik bagi merek. Promosi dalam aplikasi, yang dulunya terabaikan, kini memiliki alat untuk menganalisis efisiensi, memverifikasi trafik, dan mengembangkan format iklan yang menarik dengan menggunakan platform inventaris yang sedang berkembang. Mengingat penggunaan ponsel pintar yang terus meningkat, merek harus terlibat dalam saluran komunikasi ini.
Di sini, kami menjawab pertanyaan yang paling sering ditanyakan oleh para pengiklan tentang trafik dalam aplikasi, pembelian terprogram, dan operasi DSP.
1. Mengapa model penetapan harga CPA tidak ideal untuk memulai akuisisi pengguna melalui DSP?
Banyak pengiklan memilih model CPA (Biaya Per Tindakan) untuk melindungi anggaran pemasaran mereka, tetapi atribusi trafik dalam aplikasi berbeda dengan trafik media sosial seluler. Menggunakan model penetapan harga CPM (Cost Per Mille) lebih bijaksana, karena tawaran pertukaran iklan dipengaruhi oleh beberapa faktor seperti format kreatif, persaingan pengiklan, vertikal, dan segmen audiens.
Seiring waktu, pembelian media berbasis eCPM sering kali menghasilkan eCPI (Biaya Efektif Per Pemasangan) yang lebih rendah, eCPA (Biaya Efektif Per Tindakan) yang lebih rendah, dan ROAS (Pengembalian atas Belanja Iklan) yang lebih tinggi. Menguji berbagai format iklan, segmen audiens, pertukaran, dan aplikasi lebih efektif melalui pembelian eCPM, yang membuat kampanye tetap dinamis.
Berfokus hanya pada CPI (Cost Per Install) yang rendah dapat menyebabkan hilangnya sumber dan audiens yang menawarkan LTV (Lifetime Value) yang lebih baik. Kampanye CPI tetap dapat menyulitkan pengujian penempatan premium dan segmen pemirsa yang lebih luas, sehingga menyebabkan CPI yang lebih tinggi dan “pemborosan” anggaran meskipun trafiknya berkualitas tinggi.
Mencapai target CPA Anda adalah proses bertahap yang membutuhkan kesabaran dan waktu untuk mengumpulkan data yang cukup untuk melatih platform dan algoritme prediktif, yang pada akhirnya mencapai skala.
2. Mengapa CPI dalam aplikasi lebih tinggi daripada di media sosial?
Meskipun media sosial secara efektif menargetkan audiens tertentu, namun menjadi sulit untuk meningkatkan skala seiring berjalannya waktu ketika audiens tersebut berkurang. Awalnya, CPI mungkin rendah, tetapi tidak akan berkelanjutan dalam jangka panjang.
Iklan dalam aplikasi menawarkan jangkauan audiens yang lebih luas dan skalabilitas seiring dengan bertambahnya jumlah aplikasi. Algoritme DSP membutuhkan tayangan dan tindakan yang signifikan untuk memberikan hasil dalam skala besar. Penginstalan yang lebih murah tidak menjamin kinerja kampanye yang baik, karena pengguna sering menghapus aplikasi yang baru diinstal tanpa menggunakannya. Algoritme prediktif yang terlatih dengan baik membantu berkomunikasi dengan pengguna yang relevan dan meningkatkan model berdasarkan hasil, bukan hanya penginstalan awal.
3. Apakah kita benar-benar membutuhkan pelacak pengukuran seluler?
Untuk pengiklan yang melacak unit ekonomi, pelacak seluler yang andal sangat penting. Mitra pengukuran seluler (MMP) memungkinkan atribusi yang akurat atas trafik kampanye iklan dan menyoroti tahapan saluran penjualan mana yang harus difokuskan.
MMP membantu pengiklan memahami aplikasi, bursa, materi iklan, dan pendekatan mana yang paling berhasil, menginformasikan aktivitas dan keputusan periklanan di masa depan untuk kinerja aplikasi yang optimal.
4. Mengapa fokus pada atribusi pasca-tayangan dalam kampanye dalam aplikasi?
Atribusi pasca penayangan sangat penting, terutama karena iklan video menjadi format iklan utama. Pengguna sering kali menonton iklan video tanpa melakukan tindakan langsung, sehingga atribusi pasca-tayang sangat penting untuk memahami kinerja kampanye.
Atribusi pasca-tayang membantu mengukur konversi beberapa jam setelah paparan iklan, terutama untuk format seperti iklan berhadiah dan iklan yang dapat dimainkan, di mana keterlibatan pengguna cukup signifikan. Hal ini juga penting di pasar negara berkembang di mana pengguna mungkin tidak langsung mengunduh aplikasi karena masalah konektivitas.
Tetapkan atribusi pasca-tayang hingga 24 jam untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang kinerja saluran dan interaksi pengguna dengan iklan.
5. Bagaimana dengan penipuan dalam aplikasi?
Penipuan dalam aplikasi dulunya merupakan masalah yang signifikan, tetapi peserta ekosistem yang andal sekarang memastikan kualitas inventaris. Kami berintegrasi dengan MMP utama dan alat perlindungan penipuan mereka (misalnya, AppsFlyer’s Protect360, Adjust, Kochava, Branch, Singular) dan menggunakan alat pendeteksi penipuan pihak ketiga dan internal untuk pemeriksaan dan keseimbangan yang komprehensif.
6. Mengapa membeli trafik melalui DSP jika kita memiliki akses langsung ke bursa iklan?
DSP memperluas tim Anda dan melengkapi upaya pertumbuhan pengguna. Mereka mengkonsolidasikan upaya dengan berjalan di bursa terintegrasi, menawarkan peluang untuk menguji beberapa sumber secara bersamaan, membebaskan Anda untuk fokus pada acara retensi dan down-funnel.
7. Berapa anggaran yang harus saya alokasikan untuk menguji promosi dalam aplikasi?
Anggaran pemasaran bergantung pada faktor-faktor seperti negara target, aplikasi yang diiklankan, dan nuansa lainnya. Tim pembelian media merekomendasikan anggaran berdasarkan faktor-faktor ini dan umpan balik dari pengiklan, menyiapkan anggaran awal yang disesuaikan untuk setiap aplikasi.
8. GEO apa saja yang tersedia untuk penargetan?
Iklan dalam aplikasi tersedia di mana pun ada pengguna ponsel pintar dengan internet seluler atau Wi-Fi. Penargetan dapat bersifat luas (seluruh negara) atau spesifik (wilayah, kota, kode pos). Anda dapat mengecualikan lokasi untuk fokus pada area dengan hasil terbaik.
9. Mengapa Anda tidak boleh mengubah materi iklan dalam aplikasi terlalu sering?
Sering mengganti materi iklan dapat berdampak negatif pada algoritme karena tidak menyediakan data yang cukup untuk pelatihan dan pembuatan model yang tepat. Jalankan materi iklan selama satu atau dua minggu untuk mengidentifikasi aplikasi dan kategori dengan performa terbaik tanpa kehilangan kesempatan untuk menemukan solusi optimal.
10. Apa perbedaan antara DSP dan jaringan iklan?
Keduanya menyediakan akses ke inventaris dalam aplikasi, tetapi jaringan iklan membatasi iklan untuk aplikasi dengan SDK mereka. DSP menawarkan inventaris dari beberapa jaringan iklan di satu tempat, sehingga pengiklan dapat menguji beberapa bursa iklan dan mendapatkan manfaat dari pembelian media otomatis dan algoritme prediktif, sehingga menghasilkan pengguna berkualitas tinggi dan skala lalu lintas yang lebih besar.
Kesimpulan
Ketika aplikasi seluler menjadi lebih populer, kedekatannya dengan audiens target membuat banyak merek mengalihkan anggaran pemasaran ke trafik dalam aplikasi. Keuntungan bagi pengiklan sangat jelas: jangkauan yang luas, iklan yang ditargetkan melalui pembelian terprogram, dan format iklan yang beragam meningkatkan daya ingat iklan dan memberi insentif untuk melakukan tindakan.
Namun, inventaris dalam aplikasi bukanlah peluru ajaib. Mencapai tujuan membutuhkan kesabaran, waktu, dan investasi dalam melatih DSP dan algoritme prediktif, dengan melihatnya sebagai investasi masa depan.
Kami berharap artikel ini membantu merek untuk lebih memahami nuansa iklan dalam aplikasi.
